Alla_K (asker) Dec 18, 2012:

Игорь, То, что вы называете "фирменными стендами" , "стойками", а вернее их содержимое, и т п в теории и практике мерчендайзинга носит обобщенное название "дополнительная выкладка" - в отличие от основной выкладки, что на торговых полках, принадлежащих розничной точке. По английски "secondary display" или "off-shelf display". В моем проекте она и называется чаще всего "secondary display", эпизодически - "incremental display". Товар дополнительной выкладки выкладывается не обязательно на стенде/стойке, может быть просто на полу посреди торгового зала или даже во дворе магазина. Когда я работала в Кока-Коле, мы устраивали "дисплей" на главной площади города с народными гуляниями :) Если задать поиск ("дополнительная выкладка" мерчендайзинг) вы обо всем этом прочтете. А то, что навешивается на торцы полок (или выставляется на прилавок или устанавливается возле кассы) - это разновидности приспособлений для дополнительной выкладки, имеющие отдельные названия.

Igor Blinov Dec 18, 2012:

Кстати, если задать поиск картинок, вы эту штуку увидите, - навешивается на штатные полки магазина.

Igor Blinov Dec 18, 2012:

Да что же все такие упертые, это не "дополнительный", а "фирменный" стенд, стойка для продукции компании с её логотипами, фирменной палитрой и прочей атрибутикой, или как там вы ещё её назовете.

Vladimir Shelukhin Dec 18, 2012:

А, ну тогда всё ясно Я не читал целиком вашего документа, но у меня такое опасение, что к заголовку всё равно придётся делать примечание (вполне кошерное, кстати, решение, если им не злоупотреблять). Тогда и дополнительная выкладка вполне может сойти.

Alla_K (asker) Dec 18, 2012:

Владимир, когда я упомянула "универсальный термин", я имела в виду русский термин "дополнительная выкладка" - он и есть универсальный в мерчендайзинге. В остальном же ваши рассуждения принимаются :)

Vladimir Shelukhin Dec 18, 2012:

В контексте такой буквальный перевод формально ошибкой не будет, просто всего лишь вынудит читателя искать оригинал, чтобы понять, что же на самом деле имелось в виду (не случайно incremental display не было в уже переведенном тексте: это не синоним и не универсальный термин). В остальном же рассуждения верны.

Alla_K (asker) Dec 17, 2012:

incremental Я перевела тысяч 20 слов и больше не встретила "Incremental display". Однако, это рутинная вещь, если от всех торговых представителей требуют его добиваться. Думаю, что это синоним "secondary display" (часто встречается в упомянутом проекте), он же "off-shelf display" (в ссылке, приведенной Сергеем). Я предлагаю перевод "дополнительная выкладка" - в отлисие от основной, что на полках. Это универсальный термин, его используют теоретики и практики мерчендайзинга. Термин может быть применен к любой разновидности дополнительной выкладки, то есть торговые представители при деле. Если кто за или против, или просто пообщаться о жизни - пишите, будем скоро закрывать вопрос.

Sergiy Cherednichenko Dec 8, 2012:

Татьяна, а тут без догадок никак. Термин слишком размытый. При отсутствии широкого контекста помочь могут только знакомство с отраслью и смесь интуиции и логики (если что - опять же, на окончательную правоту не претендую, но определенный смысл в моих догадках, как мне думается, есть ))

Tatiana Chernyak Dec 8, 2012:

Алла!

То что вы предлагаете звучит лучше, чем прежние варианты, хотя опять все строится на предположениях :-(

Сергей!

Я понимаю, что вы правы (абсолютно) в критериях оценки работы торгового представителя. Так должно быть. Но их (в оригинале) формулировки не коррелируют с нормальными вариантами.

Sergiy Cherednichenko Dec 8, 2012:

Татьяна, просто главный показатель эффективности работы ТП (как и фирмы в целом) - получение максимальной прибыли. Что еще может иметься в виду под display opportunities в данном случае? Количество дополнительных стендов, установленных в торговых точках в отчетном месяце? Заполненность их товарами? Проведение промо-акций с их помощью? Все это промежуточные результаты, хотя такие варианты тоже не исключаются. Конечно, лучше всего было бы заглянуть в должностные инструкции этого ТП, но их, как я понимаю, нет.

Alla_K (asker) Dec 8, 2012:

Я думаю, achieve - добиться в переговорах с клиентом (это правда: трудно уговорить клиента фирменную полку поставить). Язык немного не английский. думаю с немецкого переводили.

Tatiana Chernyak Dec 8, 2012:

а я про объемы сбыта в отрывке ни слова не вижу (уверена, это могло подразумеваться, но ведь не упоминается). Ни про сбыт, ни про увеличение продаж.

Sergiy Cherednichenko Dec 8, 2012:

achieves (incremental) display opportunities = повышает объемы сбыта за счет использования дополнительных фирменных стендов (редко, регулярно, всегда)

Имхо

Tatiana Chernyak Dec 8, 2012:

обратите внимание на слово achieves - как-то оно не согласуется со стендами и прилавкми. Представитель добивается дополнительного стенда?. Он добивается большей наглядности , привлекательности выставленного. achieves display opportunities - скорее максимально использует возможности выставки

Igor Blinov Dec 8, 2012:

Все предложенные варианты мутные. Допустим, компания имеет договор с POS o продаже её товара. Тогда этот display уже представлен в этой точке по договору. Чего ради магазин будет икремент display делать? Чтобы торговому представителю бонус выплатили?

Мне всё-таки видится, что в месяц он должен посетить столько-то магазинов, и представить (если это новая точка) или выложить товар (при отсутствии данного товара), но как это точно выразить?

Sergiy Cherednichenko Dec 8, 2012:

Владимир, ну, не то чтобы совсем не проходил, но за положительный в целом комментарий спасибо :)

Sergiy Cherednichenko Dec 8, 2012:

2 Алла Алла, думаю, incremental он потому, что ставится дополнительно к существующему полочному пространству, как бы "приращивается" к нему. Соответственно, "прирастает" и объем продаж компании, товар которой с него продается (осуществляются incremental sales).

Не уверен, что для выкладок такого типа есть какое-то общепринятое название по-русски: этот тип "промоушена" разработан западными маркетологами и большинство "ходовых" вариантов перевода будут просто кальками типа "инкрементального дисплея". Я бы назвал "дополнительным фирменным стендом" (стенд - понятие растяжимое. Если даже будет стоять пирамида из банок "Кока-Колы", на ней все равно будет какая-то вывеска - вот вам, по большому счету, и стенд). Хотя, возможно, у кого-то найдется более удачный вариант.

Igor Blinov Dec 8, 2012:

Вот именно, компания должна отрядить сначала переводчика на недельку стажировки с этим самым торговым представителем, а потом уже поручать ему перевод.
Глядишь и расценки за перевод повысят... За incremental display

Sergiy Cherednichenko Dec 8, 2012:

А за все хорошее, просто так (Владимир, шутка. Как и то, что "повбывав бы". Убирать никого не собираюсь, честно)))

Vladimir Shelukhin Dec 8, 2012:

За что? Они всего-навсего владеют и пользуются английским языком как родным. Что предполагает для добросовестного переводчика понимание предметно-тематической области на уровне, а владение языком перевода — на порядок лучше большинства авторов большинства оригиналов. Всего-навсего.

Sergiy Cherednichenko Dec 8, 2012:

Алла, "display" (в контексте розничной торговли) по-русски обычно переводится как "выкладка" (товара), а при необходимости подбирается более конкретное обозначение оборудования для этой выкладки (стенд/полка/стол/др.).

(я сейчас как раз перевожу памятку директора магазина, в которой этих displays и layouts - выше крыши, причем и то и другое - выкладка товара, только в разных аспектах; приходится подбирать емкие слова и выражения для краткого обозначения различий, что само по себе не всегда легко и приятно. Повбывав бы ))))

Alla_K (asker) Dec 8, 2012:

дисплей Когда я работала в кока-коле, дисплеем мы называли большие пирамиды из ящиков с товаром, устраиваемые в центре торгового зала.

Alla_K (asker) Dec 8, 2012:

мне кажется, дисплей - это какой-то торговый инвентарь. Вот только слово "incremental" в этом конт ексте сбивает с толку. Речь идет об аптеках, где торговые представители должны орудовать этими дисплеями. Впрочем, может я ошибаюсь. К сожалению, больше контекста нет.