GLOSSARY ENTRY (DERIVED FROM QUESTION BELOW) | ||||||
---|---|---|---|---|---|---|
|
17:56 Oct 17, 2013 |
English to Dutch translations [PRO] Marketing - General / Conversation / Greetings / Letters / Needs Payoff Question | |||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|
|
| ||||||
| Selected response from: Michael Beijer United Kingdom Local time: 22:38 | ||||||
Grading comment
|
Summary of answers provided | ||||
---|---|---|---|---|
4 +1 | nut en noodzaak vraag |
| ||
3 | slagzin(vraag) |
|
Discussion entries: 2 | |
---|---|
needs payoff question slagzin(vraag) Explanation: vermoed ik... -------------------------------------------------- Note added at 6 min (2013-10-17 18:03:48 GMT) -------------------------------------------------- slogans --> Product X (paraplu): "U blijft toch ook liever droog?" |
| |
Login to enter a peer comment (or grade) |
needs payoff question nut en noodzaak vraag Explanation: 'The Order Of Questions in the SPIN Selling System 1. Situation Questions 2. Problem Questions 3. Implication Questions 4. Need-Payoff Questions' (http://www.profitworks.ca/blog/217-spin-selling-review ) 'SPIN staat voor: Situatievragen Probleemvragen Implicatievragen Nut en noodzaak vragen' (http://www.leren.nl/cursus/professionele-vaardigheden/gespre... ) -------------------------------------------------- Note added at 32 mins (2013-10-17 18:29:39 GMT) -------------------------------------------------- There are various ways to write this (such as 'Nuttige-effect-vragen'). See e.g.: 'Dit boek levert je de vraagtechnieken waarmee je grote orders scoort. Het vraagsysteem krijg je in de vorm van het SPIN®-model. SPIN® staat voor 4 vraagtechnieken: • Situatie-vragen - om de context van de klant te begrijpen; • Probleem-vragen - om verborgen noden te vinden, • Implicatie-vragen - om verborgen behoeften expliciet te maken en • Nuttige-effect-vragen - zodat de klant zelf de voordelen van je product vertelt. Het SPIN®-model is de uitkomst van hard praktijkonderzoek naar resultaatvolle verkoopgesprekken. Naast de theorie leert dit boek je ook de toepassing in de praktijk.' (http://www.saleschamp.be/nl/over-verkopen-48.htm#sthash.963W... ) -------------------------------------------------- Note added at 34 mins (2013-10-17 18:31:09 GMT) -------------------------------------------------- af en toe wordt het ook gewoon in het Engels geschreven: 'INHOUDSOPGAVE Inleiding 1. Hoe u dit praktijkboek gebruikt 2. Instant Spin-model 3. Toets uw kennis 4. Vier fasen van een verkoopbezoek 5. Spin verkopen aan het werk zetten 6. Focus op kopersbehoeften 7. Situatievragen 8. Probleemvragen 9. Implicatievragen 10. Need-payoff vragen 11. Demonstreren van pluspunten 12. Uw vaardigheden aanscherpen 13. Hulp krijgen en anderen helpen' (http://www.managementboek.nl/boek/9789491560262/praktijkboek... ) |
| |
Grading comment
| ||
Login to enter a peer comment (or grade) |
Login or register (free and only takes a few minutes) to participate in this question.
You will also have access to many other tools and opportunities designed for those who have language-related jobs (or are passionate about them). Participation is free and the site has a strict confidentiality policy.